Immobilienkauf & -verkauf: Wie genau arbeitet ein Makler?

Das Berufsbild des Immobilienmaklers ist oft verzerrt: Viele Menschen glauben, dass sie hohe Provisionen für Massenbesichtigungen und schlechte Fotos zahlen.

Dabei ist ein seriöser Makler eine wertvolle Unterstützung im Kauf- und Verkaufsprozess, der mit Fachwissen berät und organisatorische Entlastung bietet.

Welche Aufgaben übernimmt der Makler?

Der Immobilienmakler übernimmt im Laufe der Immobiliensuche oder des Immobilienverkaufs verschiedene Aufgaben:

Vorbereitung: Eine wichtige Aufgabe besteht in der Vorbereitung für die Präsentation der Immobilie. Dazu gehören beispielsweise die Verabredung mit dem Verkäufer, das Zusammenstellen von erforderlichen Unterlagen sowie eine umfassende Prüfung des Objekts. Hierzu werden Marktanalysen erstellt und alle relevanten Informationen über das Objektermittelt. Auch die Beschaffung von Plänen der Immobilie und Umgebung sowie Informationen zur Eigentums- und Besitzstruktur gehören dazu. Eine Bewertung der Immobilie fällt ebenfalls in den Aufgabenbereich des Maklers.
Immobilienpräsentation und -vermarktung: Nach der Vorbereitung folgt die eigentliche Immobilienpräsentation und -vermarktung. Hierbei hat ein Immobilienmakler die Aufgabe, das Objekt bestmöglich zu präsentieren und potenziellen Käufern vorzustellen. Dazu gehören besondere technische und kreative Fähigkeiten im Marketingbereich, um das Objekt optimal in Szene zu setzen und für eine hohe Nachfrage zu sorgen. Hierzu können beispielsweise professionelle Fotos, virtuelle Rundgänge, 3D-Visualisierungen sowie Vermarktung auf verschiedenen Plattformen und sozialen Medien eingesetzt werden. Auch müssen Besichtigungen und Verkaufsgespräche koordiniert und durchgeführt werden. Ein erfahrener Immobilienmakler kennt die Tricks und Kniffe in der Vermarktung von Immobilien und wird die bestmöglichen Strategien für die jeweilige Immobilie anwenden.
Preisverhandlungen im Sinne des Eigentümers: Ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess einer Immobilie sind die Preisverhandlungen zwischen dem Verkäufer und potenziellen Käufern. Hierbei kommt dem Immobilienmakler eine wichtige Rolle zu, da er als Vermittler zwischen beiden Parteien agiert und die Preisverhandlungen aussichtsreich gestalten muss. Der Makler sollte über eine umfassende Marktanalyse verfügen, um den realistischen Wert der Immobilie zu kennen und entsprechend argumentieren zu können. Eine gute Verhandlungsfähigkeit sowie Verkaufstaktik sind ebenfalls von Vorteil, um den Verkaufspreis zu maximieren und eine erfolgreiche Transaktion zu gewährleisten. Der Makler sollte dabei stets die Interessen des Verkäufers im Blick haben und gleichzeitig die Bedürfnisse potenzieller Käufer berücksichtigen, um eine Win-win-Situation zu schaffen.
Vertragsgestaltung: Die Vertragsgestaltung und -abwicklung gehört ebenfalls zu den Aufgaben eines Immobilienmaklers. Hierbei umfasst die Tätigkeit in erster Linie die Erstellung von Verträgen. Ein erfahrener Makler verfügt über fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht und ist in der Lage, Verträge rechtssicher zu gestalten. Hierzu gehören auch die Berücksichtigung der individuellen Bedürfnisse des Verkäufers und Käufers sowie die Integration von Sonderwünschen. Zudem unterstützt er seine Klienten bei der Vertragsabwicklung, um Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden und den Verkauf oder die Vermietung erfolgreich abzuwickeln.
Übergabe der Immobilie: Nach der erfolgreichen Abwicklung des Verkaufs oder der Vermietung einer Immobilie gehört auch die Übergabe an den neuen Eigentümer oder Mieter zu den Aufgaben des Immobilienmaklers. Hierbei geht es darum, sicherzustellen, dass der Käufer oder Mieter die Immobilie in dem Zustand übernimmt, der im Vertrag vereinbart wurde. Der Immobilienmakler erstellt hierbei eine Checkliste zur Abnahme der Immobilie und begleitet die gemeinsame Besichtigung des Objekts, um eventuelle Probleme und Missverständnisse zu klären. Bei der Übergabe sollten Gas-, Wasser- und Stromzählerstände aufgenommen werden und der Makler muss sicherstellen, dass alle Schlüssel und Dokumentationen übergeben wurden. Auch nach der Übergabe bleibt ein seriöser Immobilienmakler für seine Kunden ansprechbar und beantwortet eventuelle Fragen oder Anliegen.

Wie geht der Makler vor?

Sowohl beim Immobilienverkauf als auch bei der Immobiliensuche ist der Immobilienmakler in erster Linie für seine Kunden da. Dazu wird die Immobilie zum Verkauf bzw. die Vorstellung von der Traumimmobilie sorgfältig erfasst. Beim Verkauf ermittelt der Makler zunächst den Marktwert durch eine Besichtigung vor Ort, um seinen Kunden anschließend einen marktgerechten Angebotspreis vorschlagen zu können. Darauf baut die Vermarktungsstrategie und die zielgruppengerechte Erstellung von Exposé und Fotos auf.

Wird der Makler mit der Immobiliensuche beauftragt, sichtet er die Immobilienangebote nach geeigneten Objekten und trifft für seinen Kunden eine Vorauswahl. Er vereinbart individuelle Besichtigungstermine, berät in Fragen rund um die Immobilie und erstellt ein Wertgutachten. Dies gibt dem Käufer Sicherheit über den Zustand der Immobilie und einen angemessenen Preis.

Der Makler schafft durch sein Fachwissen und seine Erfahrung einen erheblichen Mehrwert beim Verkauf – gezieltes Marketing, Koordination der Anfragen, Zeitersparnis.

Mit einem seriösen Makler – wie wir von Axel Schrödter Immobilien – an Ihrer Seite sparen Sie Zeit, Nerven und im besten Fall finanzielle Nachteile (z.B. zu niedriger Angebotspreis, zu hoher Kaufpreis) – sowohl beim Kauf als auch beim Verkauf. Vereinbaren Sie einen Termin und wir beraten Sie persönlich!

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